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2019/11/23
做真國標(biāo)電線電纜的銷售們,有時候感概,國標(biāo)電纜銷售真的不好做!人人都說國標(biāo),其實很多都是非標(biāo)冒充國標(biāo),下面的非標(biāo)用“國標(biāo)”代替。那么國標(biāo)和“國標(biāo)”價格差距為什么如此之大,今天電線電纜廠家就來和大家說說,為什么做真正國標(biāo)電纜市場會不好做,而非標(biāo)-“國標(biāo)”卻能屢奪工程項目!
1.中間商
我們都知道現(xiàn)在很多項目都是需要投標(biāo)的,項目采購的產(chǎn)品往往不止電纜一種產(chǎn)品,還有很多其他產(chǎn)品,這時候就給了中間商的操作空間,因為工廠專門做電線電纜生產(chǎn)的,其他產(chǎn)品我們是不生產(chǎn)和采購的。中間商會一家一家的詢價,這樣的結(jié)果肯定是價低者得,而電纜這個產(chǎn)品大部分成本來自于材料成本,這就導(dǎo)致了低價電纜很有可能為非標(biāo)產(chǎn)品。
2.中標(biāo)規(guī)則
大家都知道,能否中標(biāo)很大部分取決于你的報價,如果你的價格最高肯定沒有你的事情,如果你的價格偏低,綜合你公司的實力,你還是有可能奪標(biāo)的。而國標(biāo)和非標(biāo)產(chǎn)品差價如此之大,那么產(chǎn)品的報價肯定會高于非標(biāo)產(chǎn)品,久而久之,投標(biāo)的人肯定更喜愛非標(biāo)品。
3.材料不同
a銅導(dǎo)體
國標(biāo)電纜,銅是無氧桿,非標(biāo)的卻不是,但廢銅和無氧桿的重量一樣,廢銅和無氧桿的價格卻相差10%。所以國標(biāo)電纜花大力氣的宣傳,最終失敗了,國標(biāo)和非標(biāo)保底相差10%。在價格優(yōu)勢面前,國標(biāo)和非國標(biāo)浮云罷了!
國家加大了電阻檢查,同時對常規(guī)產(chǎn)品也加大了檢查力度,非標(biāo)電纜又開始在輔料上下功夫,如果說銅占了電纜的70%的成本,那么輔料成本占用20%左右,就是這20%的成本,如果用料稍微次點,和國標(biāo)的就能相差了5%的價格。
電線短米到電纜短米。其實,短米這個事情一直就存在,這個是最難查的。以前是BV上經(jīng)常存在的,比如說95米線,98米線,或者90米的,現(xiàn)在因為檢查項目增多,檢查的產(chǎn)品已經(jīng)全包含了,所以非標(biāo)的又開始在這個方向上下功夫了。希望大家引起注意,100米減少1米,1%的利潤出來了。
兩邊粗中間細(xì)。也就是說,兩頭的電纜都是國標(biāo)的,中間部分是非標(biāo)的,因此省去了很多成本,相應(yīng)的電纜的價格就會低很多。你檢測電纜總不能從中間截取吧,所以漏子就是這樣被鉆了。
大家知道為什么國標(biāo)和“國標(biāo)”價格會相差如此之多了,而很多工程都是公司或者個人承包的,這就會導(dǎo)致了電纜施工后,施工方和供貨商都會竭力隱瞞,掩蓋這個非標(biāo)線的事實!這樣會導(dǎo)致很多項目達(dá)不到設(shè)計要求存在返工重做或者導(dǎo)致重大事故發(fā)生!危害人民生命和財產(chǎn)安全!
保守估計非標(biāo)線和國標(biāo)線的成本差價至少30%左右,換成你有30%的利潤,你會選國標(biāo)線還是非標(biāo)線呢?